経営学や経済学、宣伝戦略（マーケティング）の世界ではよく言われる、動物たちの購買行動を５工程にまとめた『AIDMA（アイドマ）』というものがあります。
１．Attention（注目）
２．Interest（関心）
３．Desire（欲求）
４．Memory（記憶）
５．Action（行動）
動物たちが何かモノを買ったりサービスを受けるときは、上記の５つの工程を踏んで行動しているという理論です。
もっと砕けて仕掛ける側の目線で表現すると……
１．「あれは何だろう？」と気づかせる。
２．「おもしろそう、良さそう」と興味をもってもらう。
３．「欲しいな、やってみたいな」と求めさせる。
４．記憶させ「あれがあると良くなる、豊かになる」と購入を決意させる。
５．購入させる。
……という順番でターゲットを攻略する必要があるのです。
と、言葉で言うのは簡単なんですよね。
動物によって魅力に思う部分は様々ですし、効能や見た目や価格などを都合よく変更することはできませんし、極めて繊細な市場の見極めとコントロールが求められます。
ここでｼﾞｮｯﾁｮなりに最初に気をつけるのが「動物によって魅力に思う部分は様々」という部分です。
ここをどうやって絞り込むかによって、より市場の精度が高まっていきます。
効能を優先するのか、デザインを優先するのか、価格を優先するのか、何をどこまで優先させるのか、NGラインはあるのか……などなど。
動物が魅力に思う部分を絞れば絞るほど、ターゲットとなる動物の解像度も高くなり、商品やサービスと紐付けやすくなり、その動物へのアプローチ方法も考えやすくなります。
基礎の基礎で当たり前みたいなことを言ってしまいましたが、けっこう忘れがちなので、初心に戻るためにブログに書きました。
